大学生也可以财富自由:暑假辅导班运营干货分享!

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大家好,最近有很多学弟学妹在群里问我,怎么挣到自己的第一桶金,甚至实现财富自由(自己买衣服,谈恋爱,买车,不花爸妈钱)。我是在大一的时候开始接触辅导班,而且一干就是8年,现在运营了重庆、四川和广西三地的暑假班项目,运营着超过4000人的大学生QQ群,所以自认为是暑假辅导班资深玩家,所以想把我的经验分享给广大学弟学妹们!希望你们挣到钱,在大学里实现自己的财富自由!

首先讲一下做暑假辅导班的好处,一是不用耽误平时的学习(时间都集中在暑假);二是只要能干好,收入真的很不错(投入小,回报不小);三是我做过家教、发传单之类的,觉得太low,通过运营一个项目挣到钱,逼格更高。而且还锻炼了自己带领团队的能力。这feel倍儿爽。

辅导班运营主要步骤:

一、找到教学场地

二、组织团队成员

三、招生宣传

四、教学

五、家校关系维护

01 找教学场地

现在正好是寒假,趁在下学期开始之前,可以开始找教学场地了。教学场地怎么选择呢?一般有三种选择:幼儿园、托管机构(托管辅导班)、民房。分别说说这三种的优劣利弊。

幼儿园:幼儿园通常是最好的选择,一般都在当地有一定的影响力,位置整体比较好,家长和学生知道的也多,教学环境也符合家长和学生的需求,宣传起来比较省力,但是租金相对较高。

托管机构:教育机构和托管班也是不错的教学场地,因为他们平时的对象就是学生,如果暑假不经营的话,可以向他们租用。而且他们还有一个最大的优势是手里有大量的老学员,只要和老板打好关系,让他帮你做做宣传,那么招生起来就是事半功倍了。缺点是教育机构的环境参差不一,通常位置不如幼儿园好,有的暑假自己也会开设暑假班,还有的口碑比较差,有点影响招生。

民房:民房比较容易租到,价格也便宜,但是有几个局限:一是位置不容易找到,二是场地比较小,三是环境一般不如以上两者。

租场地最重要的是考虑:位置和环境。位置要么是附近居民人群比较多,要么是靠近学校,二者必得其一,否则运营起来难度很大;环境的重要性仅次于位置,当家长和准学员来咨询时,如果教学的环境比较好,那么报名的可能性就会高很多啦。

同时,要注意签好租用合同,这个租用合同一定要小心,把握好自己的利益和风险。

02 组织团队

一般团队组建要在5月中旬之前完成,所以对于团队成员的招聘要在3月份开始,早早的组建好自己的团队,以备临时的变故和给自己预留更多团队熟悉的时间。

团队需要哪些成员:我们做了几年得出的经验是,一个团队里至少需要3名英语高手,3名数学高手,1名数理化高手,1名语文高手。还要从这些成员里选出主要负责人和第二负责人,对各自的职责进行分工。教师也要进行分组,以便暑假的工作推进。

关于招募团队的方式,我们这几年用的方式有:

一、给社团和学生会赞助,让社团和学生会代为宣传,更具效果付费,我们只提供文案和素材;

二、首先找到负责人,让负责人去完成自己的团队;

三、参加学校组织的各种活动,进行地下宣传;

四、广告张贴栏,进行广告张贴。

如果只做一个教学点的话,可以自己在学校里的广告张贴栏里贴广告,寻找团队成员,如果认识的同学比较多,也可以让同学帮你发一下朋友圈广告进行招聘。招聘方式法无定法,小平同志讲得好:管他黑猫白猫,逮住老鼠就是好猫。

在组建团队时一定要记得签好协议,协议里要包含工作内容,工作时间,权利和义务,以及报酬等;我虽然做了这么多年,协议内容也还在不断完善中。

一个好的团队,必然需要有力的领导者和武功高强的团队成员,所以这要求我们对招聘越用心,我们暑假时期的工作也就会越顺利。暑假工作时,天气比较炎热,所以请务必招吃苦耐劳的同学作为团队成员,我们在这上面吃过大亏:工作一天后,团队里一半的成员都受不了苦,回家了。

03 招生宣传

招生宣传并不一定要等暑假放假后才开始,作为负责人,前期周末可以带领团队成员去到教学场地进行预热宣传,比如在学校周围发发传单,贴贴海报,在教学点拉上横幅,尽力拿到很多家长的微信号或是手机号,方便正式开课的时候联系他们。

招生宣传的主要时间是暑假放假后的前10天,这10天里我们要八仙过海,各显神通。拿出各自的本领进行宣传和招生。需要注意的是,现在家长已经对传单已经比较反感,所以一遍一遍的传单发放虽然可能有效果,但是更多的精力应该放在“免费试听课”上,在外面宣传时,邀请家长和学生前去教学场地里进行试听课。然后根据试听效果来决定是否报名(变相证实了团队成员的重要性)。

现在要用到的宣传资料有:传单、海报、横幅、旗帜、声音超大的播放器等等。

宣传效果真的是勤奋累计出来的,其实我们能用的方式就这么多,如果努力一点,让覆盖到的人群越多,就能筛选到更多的潜在学员人群。

04 教学期工作指南

教学是我们暑假辅导班的主要工作,所以团队要努力做好一个暑假兼职教师:好好备课,好好上课,学生喜欢,家长感激。

这里说说我们在教学期必须要做的事情:

一、完成学员建档,根据学员的报名科目和相关诉求,进行教师的分配,进行课时安排,督促老师提前和学生或家长沟通,提前一天确认好辅导时间。

二、做好“老带新”宣传,如果家长对教学质量比较满意,让家长帮我们进行宣传,包括但不限于微信朋友转发,家长群里推荐等。

三、维护好教学场地的清洁卫生,和教学秩序,团队要轮班进行维护,各自负责好各自的时间段。

四、做好安全检查,谨防安全漏洞,对学生强调安全意识,嘱咐学生要按时到校,按时回家。

五、每周组织教师会,团队一起教研,并组织活动,增进团队友谊。

最后,要共同制定好团队的生活制度,什么时候起床,什么时候睡觉,教学时的着装,教学期间的纪律,都要统一步调,不能各搞各的。(教学时必不可少的还有教材,一本好的教材可以增加家长和学生的满意度。)

05 家校关系维护

做暑假班,很多人以为好好教学就没有其他事情了,其实还有一个很重要的事情就是家校关系维护。家校关系维护要分为在教学期内和教学期结束后。

在教学期时,我们要多和家长互动,互动的方式有:

一、每个周末给家长打电话, 询问孩子的学习效果;

二、向家长汇报一下这周又学了些什么?讲讲关于孩子的学习情况和学习效果;

三、对布置的作业和考试的试卷,让家长进行签字,并每周发放家长调查表,让家长填写。

四、组建好家长微信群,方便日后的联系。

在教学期结束后,虽然我们是大学生临时组织的暑假教学,但是仍然要做好家校关系维护,让家长感到满意,同时也为明年再次开展辅导班铺垫下基础。我们探索的互动方式是:

一、组织一次教学期结束后的结课考试,对学生的之前和之后的效果进行对比,并向家长进行汇报。

二、维护好家长微信群,并向家长和学生承诺如果以后遇到不懂的题目,或是其他的问题,都可以直接拍下来发在群里,我们群里的成员会在第一时间给出解答;

三、在新学期开始后,组织一次对学员的回访,了解家长的满意度,以及新的诉求。

通过以上5个步骤,我们几乎就完成了一个暑假班项目的运营,在这个运营的过程中,我们不仅收获了:一个完整运营项目的经验,一些志同道合的朋友,涨了见识,提升了能力,也让我们实现了属于自己的第一桶金!

风险提示:虽然本文已经写得较为详尽,如果想做这个项目的,切勿贪多,第一年先运营一家教学点,在实践中总结更多的经验。第二年在根据能力和经验选择是否运营更多的教学点。

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