河南懿丰油脂有限公司副总经理张国锋到黄淮学院讲学

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12月11日,河南懿丰油脂有限公司副总经理张国锋应邀到黄淮学院经济与管理学院讲学,市场营销专业全体学生参加本次活动。

张国峰以“学习改变未来”为主题,简单介绍了自己从车间到销售再到管理者的奋斗历程,提炼出“管理体系、流程标准、有效激励的综合等于竞争力”的观点。他向同学们介绍了悦生合菜籽油在销售市场中如何破局、解决市场痛点、差异化思维等,总结出销售应具备“深度思考能力、授权能力、培训能力、激励能力”。随后,他以销售技能为切入点,从开拓新客户、拓展全品系、全面生动化、运用客户卡、建立好客情、追踪与落实等六个方面详细阐述销售技能。他说:“销售要讲究生动化,即围绕售点产品所进行的产品陈列工作。生动化是销售成败的关键,是无言的销售语言,引导消费者主动购买我们的产品。”

最后,他希望在校大学生应充分利用学校资源,认真学习销售和管理的相关知识,培养自己多方面的应用能力能力。会后,同学们纷纷表示参加本次讲座获益匪浅,感受到了市场竞争的激烈,销售技巧的美妙,会努力学习提高自己的专业能力。

本次讲座加深了经济与管理学院学生对市场营销专业知识的理解,提高了同学们将理论运用于实际的能力,营造了良好的学习氛围。

本次讲座是黄淮学院经济与管理学院创客联盟第七期活动。由学院、企业、在校大学生创业团体、学生社团联合成立,通过邀请企业家、优秀毕业生、在校创业大学生、专业教师进行讲座,沙龙等模式,积极推动大学生创新创业,提高应用能力。(刘俊 韦倩倩 刘焕珍 文/图)

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